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Formazione

CORSI BREVI

SPIN Selling: come diventare dei buoni venditori allenandosi con metodo.
1 giornata

SPIN selling è il risultato di una ricerca condotta su migliaia di venditori che ha dimostrato la stretta correlazione tra i risultati ottenuti e una serie di comportamenti che i venditori assumono nel corso del processo di vendita.
Risponde alla domanda: Esistono degli skill che aumentano le capacità di vendita delle persone?
La risposta è affermativa, esistono degli skill e si possono imparare semplicemente.

 

SUCCES: i meccanismi di diffusione e ricordo delle leggende metropolitane
1 giornata 

La questione cruciale è: perché alcuni concetti (storie) passano di bocca in bocca e altre invece non decollano?
Per riuscire a rispondere al quesito, Chip e Dan Heat- hanno svolto un’indagine approfondita analizzando un numero consistente di storie che hanno saputo diffondersi. Le idee vincenti devono avere alcune caratteristiche, che hanno a che fare soprattutto con il loro modo di comunicarle. Le caratteristiche sono sei e in inglese le loro iniziali formano la parola SUCCES.

CERTIFICAZIONE TOC

Il programma in Theory of Constraints (TOC)  è stato sviluppato inseime a Advance Operations Management School per permettere al professionista di apprendere e applicare con successo i concetti più aggiornati e le Best Practice della Teoria dei Vincoli.

Il programma prevede il trasferimento di competenze TOC in maniera graduale, con l’accesso a 3 certificazioni che attestano diversi livelli di competenza: Practitioner, Implementer e Magister.

La formazione di competenze certificate TOC all’interno dell’organizzazione, crea i presupporti per migliorare la performance e la bottom line aziendale, oltre che contribuire alla crescita e allo sviluppo del professionista. Le sessioni di training sono condotte da Manager e Consulenti di Advance School con pluriennale esperienza su progetti complessi che condivideranno le loro esperienze maggiormente rappresentative di un management efficace, così come le strategie per analizzare vincoli, resistenze e i collegamenti interaziendali. Tre formule con diversi livelli di intensità e profondità basati su formazione, conversazione, storytelling, dialogo e soprattutto applicazione.

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